Нутра на Филиппинах в 2026: обзор гео для арбитражника

Нутра на Филиппинах — это, как правило, COD: покупатель оставляет имя и телефон, оператор колл-центра перезванивает, а деньги покупатель отдаёт курьеру при получении. Для арбитражника, который идёт в бурж из СНГ-товарки, механика та же, а меняются детали: язык, разница во времени, строгие правила FDA для рекламы БАДов. Разбираем их по порядку.

Ниже — цифры с источниками, апрув AFF1 на этом гео, разбор обязательной фразы в рекламе, пошаговый чек-лист первого теста и типичные ошибки новичков на этом гео.

Что меняется на этом гео по сравнению с СНГ

Схема знакома всем, кто приходит в бурж из товарки с наложенным платежом: лид, звонок, посылка, оплата курьеру. В нутре на COD всё устроено так же, а отличия — в том, что вокруг схемы. Подробно о самой модели — в статье что такое COD в нутре.

Что	Как на Филиппинах	Что сделать
Язык	официальные — филиппинский и английский, дома говорят на многих языках	креатив на языке лендинга, тест английского против филиппинского
Время	UTC+8, на 5 часов впереди Москвы	сдвинуть залив под часы колл-центра
Кто подтверждает заказ	колл-центр рекламодателя по часам со страницы оффера	не оценивать поток, пока у лидов нет финального статуса
Реклама БАДов	обязательная фраза на филиппинском и запрет лечебных обещаний	добавить фразу в креатив и преленд
Аудитория офферов	ядро — люди 65+ при молодом населении страны	писать для старшего возраста, проверять таргетинг
Оплата	при получении — 23% стоимости онлайн-покупок (Worldpay, 2025), кошельки — 41%	рассчитывать на тех, кто привык платить курьеру

Почему на Филиппинах до сих пор платят при получении

Почти четверть денег в филиппинской онлайн-торговле всё ещё приходит наличными при получении. В Global Payments Report 2026 компании Worldpay на оплату при получении приходится 23% стоимости онлайн-покупок в стране за 2025 год — это самая высокая доля наличных среди рынков Азиатско-Тихоокеанского региона в отчёте. В «наличные» Worldpay записывает оплату при получении вместе с предоплатой и постоплатой через ваучеры. Первое место уже за электронными кошельками — 41%, в первую очередь GCash. Worldpay отмечает, что COD остаётся важным способом покупать онлайн для половины населения без банковского счёта (данные Всемирного банка за 2024 год).

К 2030 году отчёт прогнозирует снижение доли наличных до 18% и рост кошельков до 44%, а сам рынок онлайн-торговли — рост с $24 млрд в 2025 году до $45 млрд. Для залива это значит: аудитория, привыкшая платить курьеру, никуда не делась, но её доля в деньгах, по прогнозу, будет снижаться.

Охват у площадок при этом большой. Данные DataReportal Digital 2026: The Philippines на конец 2025 года:

Показатель	Значение
Население	117 млн, медианный возраст 26,1 года
Доля людей 65+	5,7%
Пользователи интернета	98,0 млн (83,8% населения)
Рекламный охват Facebook	95,8 млн
Рекламный охват TikTok, 18+	64,0 млн
Рекламный охват YouTube	59,6 млн
Рекламный охват Instagram	26,9 млн

Источник: DataReportal, Digital 2026: The Philippines, данные на конец 2025 года.

Обратите внимание на первые две строки: страна молодая, а ядро покупателей четырёх офферов из листовки AFF1 — люди 65+. Широкий таргет на всю страну рискует собирать в основном людей моложе покупателей оффера, поэтому портрет покупателя стоит продумать до запуска. Как его собрать — в гайде про портрет идеального клиента.

На каком языке делать креативы

По Конституции 1987 года национальный язык — филиппинский, официальные — филиппинский и английский, а региональные языки считаются вспомогательными официальными в своих регионах. Дома люди говорят на разных языках. Данные переписи 2020 года Статистического управления Филиппин (PSA):

Язык, на котором обычно говорят дома	Доля домохозяйств
тагальский	39,9%
бисайя (бинисайя)	16,0%
хилигайнон (илонго)	7,3%
илокано	7,1%
себуано	6,5%
бикольский, варай, капампанган, магинданао, пангасинан	от 1,3 до 3,9% каждый
другие языки, например бохольский, таусуг и маранао	11,2%

Источник: Philippine Statistics Authority, перепись населения и жилищного фонда 2020 года.

Как это использовать:

• Сначала лендинг, потом крео. Откройте превью преленда и лендинга на странице оффера: язык рекламы подбирается под них, а не наоборот.
• Английский против филиппинского. Один подход — три версии: английская, филиппинская и смешанная. Победителя выбирайте по апруву, а не по CTR.
• Креатив и лендинг — на языке звонка. Колл-центр AFF1 звонит покупателю на местном языке страны. Делайте креатив и лендинг на том же языке, чтобы покупатель услышал на звонке то же, что прочитал в рекламе.
• Бисайя и другие региональные языки — только с поддержкой. Человек, который кликнул на рекламу на своём языке, ждёт тот же язык на лендинге. Региональный креатив берите, только если на этом языке есть лендинг.
• Аудитория 65+ читает иначе. Крупный шрифт, простые фразы, цена на виду и одна понятная кнопка заказа.

Какие подходы можно, а какие нельзя

На Филиппинах БАД нельзя рекламировать как лекарство — это прямо закреплено в правилах FDA (подробнее ниже). Креатив с медицинскими обещаниями, перенесённый из товарки, здесь нарушает правила, даже если его перевести.

Можно	Нельзя
рассказать, что это пищевая добавка и в какой форме она выпускается	обещать лечение, называть показания вроде «от любой боли»
показать цену, доставку и оплату при получении	писать «клинически доказано», «одобрено FDA», ставить логотип FDA
использовать только заявления с этикетки, одобренной FDA	ссылаться на врачей, «назначение врача», дозировки
показать продукт, упаковку и как оформить заказ	обещать похудение, детокс, омоложение, усиление потенции

Источники запретов: DOH Administrative Order No. 2010-0008; ASC Circular 2018-016 (список недопустимых заявлений для БАДов).

Почему честный креатив выгоднее и на дистанции, разобрано в статье про White Hat в арбитраже.

Апрув на Филиппинах: данные AFF1

Апрув — доля лидов, которые колл-центр подтвердил как заказ. На Филиппинах апрув AFF1 — 40% по всем офферам, это лучший показатель из трёх гео AFF1:

Гео	Апрув AFF1 по всем офферам
Филиппины	40%
Гана	35%
Перу	30%

Источник: данные AFF1, октябрь 2026.

Разница между лучшим и худшим гео — 10 п. п. (наш расчёт).

Как перевести апрув в деньги: максимальный CPL равен выплате, умноженной на апрув. При апруве 40% лид окупается, если стоит не дороже 0,4 выплаты. Возьмите выплату своей цели со страницы оффера, умножьте на 0,4 и сравните с ценой лида, которую даёт ваш источник.

Кто покупает: в листовке AFF1 описана аудитория четырёх офферов компании — по одному в каждой нише.

Ниша	Ядро аудитории
Суставы	68,81% — женщины, 65+
Сахар	58,8% — женщины, 65+
Сердце	70,3% — мужчины, 65+
Простата	97,8% — мужчины, 65+

Источник: листовка AFF1, 2026. Доли аудитории даны по офферу в целом, без разбивки по странам.

Цифры AFF1 помогают выбрать гео, но не гарантируют результат. На ваш поток повлияют источник, креатив, совпадение с аудиторией оффера и часы залива — апрув может выйти и выше, и ниже приведённых цифр.

Часы колл-центра и залив по времени Филиппин

На Филиппинах один часовой пояс — UTC+8, без перехода на летнее время (зона Asia/Manila в базе часовых поясов IANA). Москва живёт по UTC+3 круглый год, поэтому Манила всегда на 5 часов впереди.

В COD это важно, потому что заказ подтверждают по телефону. У каждой цели на странице оффера AFF1 есть поле «Время работы КЦ» — в эти часы операторы обзванивают покупателей. Ночной по местному времени лид ждёт утренней смены, а к утру часть покупателей может уже не взять трубку.

Манила (UTC+8)	Москва (UTC+3)	Что проверить
06:00	01:00	начинает ли КЦ звонить — сверить с часами на странице оффера
12:00	07:00	равномерно ли тратится бюджет днём
20:00	15:00	успеют ли обзвонить вечерние лиды сегодня
00:00	19:00 предыдущего дня	ночные лиды ждут утра

Для байера из Москвы рабочий день Манилы приходится на его ночь и утро. Учитывайте это при запуске: кампания, включённая в 20:00 по Москве, начинает откручиваться в 01:00 по Маниле — проверьте, работает ли в это время колл-центр. Порядок такой:

1. Выпишите часы КЦ своей цели со страницы оффера.
2. Проверьте часовой пояс рекламного кабинета и переведите часы в него.
3. Настройте расписание показов так, чтобы основная часть лидов приходила, пока операторы звонят.
4. Оценивайте залив только по лидам с финальным статусом.

Правила FDA Philippines для рекламы БАДов

Рекламу пищевых добавок на Филиппинах контролирует FDA — Управление по контролю за продуктами и лекарствами. Основной документ — DOH Administrative Order No. 2010-0008 от 18 марта 2010 года. Он адресован владельцам, производителям, дистрибьюторам, рекламодателям и их агентам. Если вы размещаете рекламу БАДа, считайте, что правила касаются ваших креативов и прелендов, а как их соблюдают лендинги оффера, уточните у менеджера.

Регистрация продукта

По приказу рекламировать БАД можно, только если он зарегистрирован и одобрен FDA, а в рекламе нельзя намекать на регистрацию, которой нет. Регистрацию FDA просит проверять на портале проверки FDA — по бренду, названию продукта или номеру регистрации.

Обязательная фраза

Каждая реклама, промоакция и спонсорский материал БАДа должны содержать фразу на филиппинском:

MAHALAGANG PAALALA: ANG (NAME OF PRODUCT) AY HINDI GAMOT AT HINDI DAPAT GAMITING PANGGAMOT SA ANUMANG URI NG SAKIT.

По-русски: «Важное напоминание: (название продукта) не является лекарством и не должен применяться для лечения какой-либо болезни». В рекламе она заменила прежнюю пометку No Approved Therapeutic Claim, а на этикетке FDA по-прежнему требует надпись NO APPROVED THERAPEUTIC CLAIMS — не путайте одно с другим. Требования к оформлению — в приказе и в Circular 2018-016 Ad Standards Council (ASC), органа саморегулирования рекламы:

Формат	Как должна выглядеть фраза
Статичный креатив, баннер, печать	вверху макета, не меньше 1/3 размера самой крупной буквы или логотипа, жирными заглавными, шрифт Arial или Tahoma; по ASC — белый текст на чёрном фоне
Видео, в том числе в соцсетях	весь ролик — вверху каждого кадра, тем же шрифтом и размером (по ASC — белым по чёрному), плюс отдельный финальный кадр с фразой; озвучить в последней строке, не ускоряя и не обрывая
Аудио	озвучить в последней строке ролика, не обрывая

Источники: DOH Administrative Order No. 2010-0008; ASC Circular 2018-016 (действует с 3 декабря 2018 года).

Что ещё запрещено

Приказ запрещает заявления, которых нет на этикетке или которые не одобрены FDA, ссылки на исследования и лабораторные отчёты без одобрения FDA и рекламу с участием врачей и других медработников. Продукт с такой рекламой считается неправильно маркированным (misbranded) по закону об FDA 2009 года. В 2025 году FDA выпустило предупреждение FDA Advisory No. 2025-1552: БАДы — не лекарства, и их нельзя рекламировать и применять для лечения или профилактики болезней. Ведомство пишет, что обеспокоено массовой рекламой добавок, после которой люди покупают их как лекарства, и напоминает про обязательную фразу в каждой рекламе.

Здесь есть и прямой расчёт: на звонке оператор подтверждает заказ пищевой добавки. Если креатив обещал лекарство, покупатель может отказаться ещё до отправки, и такой лид не станет апрувом.

Что разрешают Meta и TikTok

Правила площадок действуют поверх закона и меняются, поэтому сверяйтесь с официальными страницами в день запуска.

• Meta. Правила для товаров для здоровья — на странице Health and Wellness рекламных стандартов; последняя правка в журнале изменений датирована 22 июля 2026 года. Что там сказано сейчас: рекламу пищевых добавок и товаров для здоровья можно показывать только аудитории 18+; нельзя заявлять, что продукт излечивает или избавляет от болезней из списка Meta (в нём есть, например, диабет); нельзя кликбейт — преувеличенные обещания или конкретный результат к сроку без оговорок. Пересказам из старых гайдов и чатов не доверяйте, сверяйтесь с текущей страницей. И даже если модерация пропустила креатив, лечебные обещания на Филиппинах всё равно запрещены правилами FDA.
• TikTok. Политика Healthcare and Pharmaceuticals (обновлена в сентябре 2026 года) начинается с принципа: реклама товаров для здоровья должна соответствовать законам каждой страны. В блоке по Филиппинам безрецептурные лекарства допускаются только с подтверждением, например лицензией FDA, и с таргетингом 18+. А среди примеров запрещённого прямо названы «гинекологические и андрологические продукты и услуги, такие как добавки». Рекламодателям добавок для мужского и женского здоровья стоит прочитать этот блок до того, как планировать TikTok.
• Сам оффер. На офферах AFF1 Facebook и Google Ads — разрешённые источники трафика. Полный список источников и правила конкретного оффера — на его странице: разрешённые источники отмечены зелёной галочкой, запрещённые — красным знаком, а запрещённые подходы перечислены в «Правилах». Подробнее — в ответе базы знаний об ограничениях на размещение рекламы.

Логистика COD: кто везёт посылку и когда платят партнёру

Посылку отправляет рекламодатель, деньги у покупателя забирает курьер. Курьерские службы на Филиппинах описывают оплату при получении на своих сайтах:

Служба	Что сказано на официальной странице
Ninja Van Philippines	курьер принимает оплату от покупателя за отправителя и перечисляет деньги по согласованному графику выплат COD
LBC Express	COD доступен в отделениях LBC на Филиппинах при наличии услуги; после оплаты покупателем перевод отправителю обычно занимает 2–3 рабочих дня
LBC Cash on Pick-Up	получатель платит, когда забирает посылку в отделении

Источники: официальные страницы Ninja Van Philippines и LBC Express, октябрь 2026 года.

Что из этого важно арбитражнику:

• Деньги вам — за апрув, а не за доставку. На цели с оплатой за подтверждённый заказ выплата начисляется после подтверждения оператором: посылка ещё не доехала, а лид уже в холде. Когда холд закончится, деньги уйдут на баланс — подробнее в разделе когда партнёр зарабатывает.
• Выкуп — тоже ваша забота. Посылка идёт к покупателю несколько дней, и за это время часть людей может передумать. Если по вашему источнику отказов у курьера много, рекламодатель теряет на товаре, доставке и звонках и может пересмотреть условия для этого источника.

Первый тест на Филиппины: пошаговый чек-лист

1. Выберите оффер и прочитайте страницу. Цель (например, Approved order PH), выплата, цена на лендинге, холд, время работы КЦ, тип конверсии COD, источники и правила. Что значит каждое поле — в инструкции о подключении к офферу.
2. Проверьте подход. Никаких лечебных обещаний, врачей, «одобрено FDA» и заявлений, которых нет на этикетке.
3. Добавьте обязательную фразу. На каждый креатив и преленд, в формате из таблицы выше.
4. Сверьте правила площадки. Актуальные страницы Meta или TikTok для вашей ниши — в день запуска.
5. Подготовьте две языковые версии. Английский и филиппинский на одном подходе, язык — как на лендинге.
6. Ограничьте гео. Таргетинг только на Филиппины, для остальных стран включите traffic back.
7. Настройте расписание. Переведите часы КЦ в часовой пояс кабинета и сдвиньте бюджет в эти часы.
8. Подключите статистику. Clickid в ссылке потока, постбек с генерацией, подтверждением и отменой лида, для трафика из Meta — Facebook Conversions API. Так трекер покажет апрув по каждому креативу.
9. Заранее определите бюджет теста. Сколько вы готовы потратить на креатив, прежде чем делать вывод, и какой максимальный CPL считаете по формуле выше.
10. Дождитесь финальных статусов. Масштабируйте только связку, у которой цена апрува ниже выплаты. Как поднимать бюджет без потери качества — в статье про масштабирование рекламных кампаний.

Частые ошибки на Филиппинах

1. Перенести креатив из товарки без адаптации. Перевод на английский не убирает лечебных обещаний, а без обязательной фразы реклама БАДа нарушает правила FDA.
2. Лить по московскому времени. Если основной бюджет уходит в ночные часы Манилы, лиды ждут утра, часть людей может уже не ответить, и апрув рискует просесть.
3. Широкий таргет на молодую страну. Медианный возраст — 26 лет, а ядро покупателей офферов — 65+. Креатив, который собирает молодую аудиторию, рискует дать лиды, которые колл-центр не подтвердит.
4. Своя цена в креативе. Цену, которую видит покупатель, показывает поле «Цена на лендинге» на странице оффера. Если в рекламе другая цифра, человек может отказаться уже на звонке, и лид не дойдёт до апрува.
5. Оценивать оффер по цене лида. Считайте цену апрува: расход, делённый на подтверждённые заказы.
6. Проверять воронку своими заявками. Тестовый заказ на живом оффере попадает в трэш и искажает апрув. Если нужно проверить связку целиком, договоритесь о тесте с менеджером.

Частые вопросы

Стоит ли начинать бурж с Филиппин?

Для первого бурж-гео Филиппины могут подойти: оплата при получении здесь привычна, аудитория в соцсетях большая, а апрув AFF1 на Филиппинах — 40% по всем офферам против 35% в Гане и 30% в Перу (данные AFF1, октябрь 2026). Сложности — строгие правила FDA для рекламы БАДов, другой язык и разница во времени, поэтому начинайте с небольшого бюджета и одной ниши.

На каком языке делать креативы для нутры на Филиппинах?

Начните с языка лендинга оффера. Официальных языков два — филиппинский и английский, а дома почти в 40% домохозяйств говорят на тагальском, в 16% — на бисайя и ещё в 6,5–7,3% — на хилигайнон, илокано или себуано. Колл-центр AFF1 звонит покупателю на местном языке страны, поэтому креатив и лендинг делайте на том же языке, что и звонок. Сделайте две-три языковые версии одного подхода и сравнивайте их по апруву. Региональный язык берите, только если на нём есть лендинг.

Обязательна ли фраза Mahalagang Paalala в креативе?

Да, если вы рекламируете пищевую добавку. Фразу требует приказ DOH Administrative Order No. 2010-0008 — в любой рекламе, промо и спонсорских материалах, и FDA напомнило об этом в предупреждении 2025 года. Как оформить её в статичном посте и в видео для соцсетей, расписано в ASC Circular 2018-016. Ставьте фразу на каждый креатив и преленд, а как она оформлена на лендингах оффера, уточните у менеджера.

В какое время лить на Филиппины?

Филиппины живут по UTC+8 круглый год, это на 5 часов впереди Москвы. Лучшие часы — когда работает колл-центр, ведь заказ подтверждают по телефону. Возьмите часы КЦ со страницы оффера, переведите в часовой пояс рекламного кабинета и настройте расписание так, чтобы основная часть лидов приходила в эти часы.

Можно ли лить нутру на Филиппины из TikTok?

Зависит от ниши. Политика TikTok требует, чтобы реклама товаров для здоровья соответствовала законам страны, а в блоке по Филиппинам гинекологические и андрологические продукты, в том числе добавки, приведены среди примеров запрещённого. Для добавок мужского и женского здоровья это критично, поэтому страницу политики перечитайте в день запуска. На офферах AFF1 Facebook и Google Ads — разрешённые источники; полный список источников по каждому офферу — на его странице.

Начните с Филиппин в AFF1

На Филиппинах важна аккуратная работа: честный креатив с обязательной фразой FDA, язык лендинга и залив, пока операторы на смене. AFF1 — прямой рекламодатель и партнёрская сеть в нутре и White Hat. У компании свои колл-центры и авторские офферы, которые она создаёт с 2018 года; выплаты — в течение 4 рабочих дней после запроса.

Зарегистрируйтесь в AFF1, чтобы посмотреть офферы, выплаты, холд и часы колл-центров по Филиппинам, а вопросы по конкретному офферу пишите нам в Telegram: t.me/aff1com. Непонятные слова из статьи объяснены в словаре арбитражника.